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谭笑先生：中国国籍，山东大学金融学硕士。2014年7月加入华泰柏瑞基金管理有限公司，历任研究部助理研究员、研究员、高级研究员、部门副总监兼基金经理助理。2023年8月1日任华泰柏瑞景气成长混合型证券投资基金基金经理。
近日，南都记者获悉，抖音商城对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》进行了修订，其中最大的变化是爆款秒杀及日常秒杀入口合并，商品的提报价格从150元及以下调至100元及以下，删除了≤90%的折扣要求。另外，抖音商城在页面的头部banner位置增加了“找好价”频道入口，向用户提供找最低价的比价功能。此前有媒体报道抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高任务，而今年一众电商平台都在“低价”战略上挖空心思，今年618大促更是在低价战局上硝烟四起。
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下调最低报价，加入比价功能
根据抖音商城的通知，参加低价秒杀招商的商家首先要满足体验分≥70分的基础资质，店铺类型包括官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、普通店、卖场型旗舰店、个体店。本次最核心的提报价格要求以sku（品类）为维度，从原来的150元及以下下调至100元及以下，删除了≤90%的折扣要求，最低标价追溯期从过去1天延长至过去14天。另外，对参加爆款秒杀的商品，还需满足≤同店同品30天内最低成交价×95%，且≤同店同款30天内最低成交价×95%；参加日常秒杀的商品则没有这样的要求。报名秒杀的商品还要满足24省市包邮的条件。据悉，修订过后的《抖音商城低价秒杀频道招商规则》意见征集于7月18日结束。
可以看到，抖音对于低价秒杀频道的商品价格和低价保持的有效期都有了更严苛的要求，同时还将爆款秒杀与日常秒杀入口进行了合并，增加了低价板块的权重。此外，南都记者发现在抖音商城的最上方频道入口处，出现了“找好价”频道，点击进入后，页面在呈现商品价格的上方会有一行小字“商城低价 去比价”，进入比价后页面将展示抖音平台其他商家的同款商品价格，让消费者直观感受到由商城推选出来的商家价格全平台最低，在一定程度上促进消费者下单。
“低价”战略助攻货架电商、拉高增长天花板
据了解，抖音将“价格力”作为2024年的首要目标，希望通过低价来获得进一步增长，同时对于在抖音占比越来越高的货架电商场景来说，低价将是其核心竞争力之一。
南都曾报道，抖音商城今年3月上线了“抖音商城版”app，暂时只供安卓系统端的用户下载。相比于嵌在抖音app里的“商城”页面，独立app中“低价秒杀”的位置明显提前，重要性不言而喻。
抖音电商从2023年开始加码布局“货架电商”场景，而这一场景也不负众望为其带来高速增长，抖音电商官方在2023年度盘点中曾透露，过去一年商城GMV同比增长高达277%。抖音电商副总裁魏雯雯曾公开表示，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。
抖音作为短视频平台，相比传统电商的最大优势就是手握大量优质流量，特别是年轻用户流量，内容带来的流量如何最大化变现一直是抖音商城战略核心。
“对于抖音电商来说，如果希望实现更高的业绩目标，就需要多管齐下，而不是靠直播电商这种相对单一的业态模式，并且这个模式还会受到市场竞争和政策的影响”，艾媒咨询首席分析师张毅曾表示。
有媒体报道抖音在2022年进行内部测试的时候，发现展示的电商内容一旦超过8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到影响。因此可以推断，抖音电商如果一味将主站的优势内容流量“喂”给电商业务，会极大影响平台生态和用户留存，这也是为何近一两年来抖音将增长期望更多放在了货架电商上，而非直播或短视频挂车这类电商场景。
除了解决自身电商增长天花板问题，抖音还要对外迎战今年也纷纷将“低价”作为了核心战略的其他电商平台。以今年618大促为例，淘宝聚焦产业带，简化凑单满减极致；京东发力自营特价产品，同时加码百亿补贴，对低价商品进行流量倾斜；甚至有消息称拼多多在今年一季度就预先调高了百亿补贴的年度预算，力求保障全网最低价优势。有消息称，淘宝、京东、拼多多、抖音四家电商平台的包裹量正在越来越接近，作为电商领域的“后来者”，抖音如何通过“低价”去破局，还有待观察。
采写：南都记者 徐冰倩